Die Optimierung und Steigerung
des Verkaufserfolgs sind einem
Prinzip unterworfen.
Dieses Prinzip ist simple und
lässt sich erlernen und trainieren.
Erfolge lassen sich planen und
messen. Markus Oirer

Consulting - Training - Coaching
Messbare und langfristige Erfolge für Unternehmen und Mitarbeiter

Individuelle Entwicklung von Gesprächsstrukturen und Leitfäden

Das gesamte Beratungs- und Trainingskonzept wird individuell auf Ihr Unternehmen und Ihre Produkte bzw. Dienstleistungen abgestimmt. Unter Einbeziehung und Berücksichtigung der handelnden Mitarbeiter, Vertriebswege, Strategien und potentiellen Kunden entwickeln wir einen roten Faden der Ihr Vertriebsteam sicher vom Erstkontakt bis zum Verkaufserfolg bringt. Tägliche Situationen im Verkauf, wie Terminakquise, Interesse wecken, Argumentationen (Kundenvorteile), Einwand-„Behandlungen“ bis hin zu klar formulierten Verhandlungs- und Abschlusstechniken werden in treffsicheren Gesprächsleitfäden mit Ihren Mitarbeitern erarbeitet und trainiert. Diese geben Sicherheit, Souveränität und schnelle Reaktionsfähigkeit beim „Zug zum Tor“. Gleichzeitig beinhalten sie wirkungsvolle, sowohl emotionale als auch psychologische Inhalte, welche nachweislich zum Erfolg führen.

Persönlichkeitsentwicklung im Verkauf – Veränderung von Gesprächsmuster

Erfolgsrelevante Inhalte und Formulierungen der Gesprächsleitfäden werden nach und nach im Sprachund Verhaltensmuster abgespeichert und dadurch immer mehr unbewusst angewandt. Durch diese Persönlichkeitsentwicklung Ihrer Mitarbeiter ist der Effekt des Erfolges nicht nur für kurze Zeit erkennbar. Ist die Veränderung einmal in Zahlen sichtbar, so werden Mitarbeiter motiviert und begeistert ständig daran zu arbeiten und sich immer weiter zu entwickeln. Diese positive Spirale wirkt sich auch auf das ganze Unternehmen und das Klima in Ihrem Unternehmen aus.

Transfer und Umsetzung in der Praxis

Die entwickelten und erlernten Gesprächskonzepte können von Ihren Mitarbeitern rasch und zielgerichtet in der Praxis angewendet und umgesetzt werden. Dafür sorgt das spezielle Coachingkonzept. Durch diese schnelle Eigenständigkeit und Eigendynamik, schlägt sich der Einsatz des Vertriebstrainings sichtbar in Ihren Umsätzen und Gewinnen nieder.

Messbare Erfolge durch Quantität x Qualität

Sie wissen wo Sie derzeit stehen und auch wo Sie hinwollen. Durch die laufende Entwicklung der Schlagzahlen (das sind Erstkontakte, Verkaufstermine, Angebote,...) und der Schlagkraft (Abschlusszahlen), sowie durch eine stetige Reflexion und Feinjustierung lassen sich Ihre Zahlen nun besser planen und messen. Das erworbene Wissen und die neuen Fähigkeiten (Gesprächsstrukturen, Leitfäden, Coaching-Tools, etc.) sind Ihr einfaches, gleichzeitig kraftvolles Werkzeug und dienen Ihrem langfristigen Unternehmenserfolg.